海龟可能被致命的塑料吸引因为它闻起来像食物

据外媒CNET报道, 周一发表的一项研究表明,塑料可能会对海龟造成极大的危险,因为这些生物会将塑料的气味误认为是食物。 佛罗里达大学的研究人员Joseph Pfaller在一份报告中说:“我们发现海龟对生物污染塑料的气味的反应方式与对食物气味剂的反应方式相同,这表明海龟不仅会被其外观所吸引,而且还会被其气味所吸引。这种‘嗅觉陷阱’可能有助于解释为什么海龟如此频繁地摄入塑料或被塑料缠住。”

营销方面,单身粮的思路是抓商品的品类趋势和人群的情绪趋势做迭代,比如根据一些热点话题和事件不定期做文案和包装的更新,用情绪抓住消费者,也会随着销售的情况沉淀一些经典款。

迈入2020年,本来方兴未艾的付费自习室行业却在这个疫情肆虐的初春戛然而止。在被按下暂停键的50天里,付费自习室的经营者们经历了怎样的一番自救?

打开大众点评App搜索关键字“自习室”,各类不同主题和特色的自习室全国有超过1000家。据此间大众点评数据显示,沈阳、石家庄、西安、上海、北京、成都等城市的付费自习室均超过40家,其中沈阳付费自习室数量全国第一,已经接近90家。

“我们惊讶的是,乌龟对生物污染的塑料发出的气味具有与食物相同的反应强度,” Pfaller说。“我们希望它们对对照的反应更大,但是海龟知道食物的气味,因为它们已经被人工饲养五个月了,一直在闻和吃东西。我希望它们对食物的反应更强。”

统计暨普查局表示,综观2019年,内部需求表现欠佳,按年收缩4.6%,当中私人建筑投资大幅减少,以致固定资本形成总额同比下跌20.1%。另一方面,总就业人数与工作收入虽仍在上升,但经济前景不明朗令私人消费渐趋审慎,同比升幅收窄至2.9%。政府最终消费支出同比上升3.9%,其中雇员报酬增加2.4%,购入货物及服务净值上升5.7%。

于是,高梦君加入了美团面向黑族这样的本地生活服务业商户启动扶持复工的“春风行动”,享受到佣金减免、流量扶持等帮助。2月中旬以后,高梦君发现附近写字楼的人陆续多了起来,虽然人流量依然不大,而黑族会员中也开始有人询问恢复营业的时间。高梦君在新闻里看到,疫情的形势在一天天变好,鼓励复工复产的报道也一天天多了起来,只要防疫措施做到位,加上各种数字化的手段,安全相对是有保障的。经过一个多月沉寂,黑族正式恢复营业的时间终于到了。

他们围捕了15只龟,并通过一个实验区域的管道将几种空气中的气味散发出去-包括去离子水和干净的塑料(作为对照),以及乌龟的食物和生物污染的塑料。海龟对生物污染的塑料及其食物也有类似的反应。

黑族会员陈芳在疫情期间遭遇了烦恼。“在家里的时候,楼上的小孩天天都在吵闹,我还患有“手机综合症”,即使没有消息,每次学习的时候总喜欢时不时拿起手机看一下。因此,在家里总是静不下心来。” 通过线上沟通,黑族团队帮助陈芳确立了学习目标和学习方案,随后邮寄了耳塞给她,成功帮她完成了每天4小时的学习目标。

此时,高梦君正在她位于陆家嘴东方大厦9层的黑族自习室里,打扫尘土,准备迎接来这里学习的年轻人。

2019年第四季度,澳门本地生产总值同比实质收缩8.1%,较第三季度跌幅扩大,主要由于服务出口进一步下跌所致。外部需求持续放缓,服务出口下跌7.5%,货物出口下跌6.2%。内部需求方面,投资大幅同比收缩13.9%,私人消费及政府最终消费支出则分别增加2.7%及1.9%。

非常时期,防疫措施不可松懈。黑族团队制定了“顾客防疫要求书”,提出了一系列的要求:比如返沪不满14天的顾客和员工拒绝到店、体温检测不合格的顾客拒绝入店、进店必须佩戴口罩和洗手、公共区域不得摘下口罩、不得同桌吃饭等,而且每天到店的会员上限为15人,订座要求至少隔开两个座位以上,人与人之间至少距离2米。对于没有口罩的会员,黑族也会提供限量的免费口罩。

付费自习室的茶水间。美团供图

这项新研究发表在《当代生物学》杂志上。研究合著者,斯坦福大学霍普金斯海洋站的马特·萨沃卡(Matt Savoca)表明,海洋掠食者用来寻找食物的好地方的空气中气味物质也从海洋调节的或生物污染的塑料碎片中释放出来。因此研究人员开始研究这对海龟意味着什么。

从产品来看,单身粮为大众熟知的首款产品是薯片,银灰色的包装,印有狗的图案,图案上方印有“单身粮”三个字,2018年刚刚上线时,一天可以卖出30万包,而2018年公司花在广告上的费用只有25万,相比全年1亿多的销售额,可以说微乎其微,到了2019年,单身粮的营销成本也只有2%。

而新消费品牌起步的方式多从场景出发,为用户做需求匹配或者优化;和它们相比,单身粮则想要卡位“单身人群”。同样是卖货,单身粮是先找人,和人建立精神联系后,再卖货。如此一来,消费决策链条从场景-需求-种草-购买,变成人-需求-种草-购买,看似仍然是四个环节,但杨冬云认为,场景化的产品面临更大的竞争和替代性,相比之下有精神上连接的产品和品牌表现出更强的粘性和转化,说白了,就是先交朋友,再推销,比直接推销要更容易。

当藻类、植物、微生物和小型动物积聚在潮湿的表面上时,就会发生生物污染,就像海洋中的塑料一样。 长期以来,人们一直认为海龟会将塑料误以为是水母之类的猎物,但是人们对气味如何吸引它们的了解却很少。

在杨冬云的理解下,品牌的意义在发生一些变化:1、“商品品牌”的时代已经过去,像王老吉这样的一件商品代表整个品类(也就是我们说的大单品)的时代早已不复,现在很难通过单一媒体渠道建立品牌认知:2、以往品牌的价值是信任,因为大品牌代表着更可靠,如今品牌=品质的时代已经过去了,技术上建立壁垒很难;另一个角度来看,创业公司从品类品牌去和大公司竞争是很难的,因此颠覆的方式要新。

变化就在年初,1月23日,随着武汉因新冠肺炎疫情“封城”,为了消费者和员工的安全,高梦君决定暂时停止运营。

除了爆款薯片产品,如今单身粮已经有28款SKU,每隔月上新,包括休闲零食、饮料和速食三个品类。品类的拓展必然面临更复杂的供应链问题,对此,单身粮用合作的方式共同研发产品,比如和新希望合作的牛奶饮品,由新希望解决生产问题,单身粮负责产品设计和营销。2019年8月也和白象联手,研发系列方便速食。未来公司也会以这种方式继续扩张产品线。从这个维度来看,单身粮的未来也可以是一家品牌管理公司。

此外,黑族还加入了“安心服务”承诺计划,寻找自习室的人,只要打开美团和大众点评App,就能在黑族的店铺页面上看到“安心服务”标识。“安心服务”承诺是美团到店综合业务联合本地生活服务商户共同发起的行动,为顾客提供全面消毒、全员测温、佩戴口罩等“3+N”项安心消费服务保障。“安心服务承诺”和“安心码”都是“春风行动”为商户复工提供的“安全锦囊”。

为督促会员在家也依然能按时完成学习目标,黑族免费提供线上会员一对一沟通服务,提供免费“云督导”,鼓励会员认真学习。春节期间,黑族回应顾客需求创建了学习打卡微信群,此群不仅对会员开放,只要想学习打卡的人都可以入群,大家互相监督,以文字、视频、图片等形式在群里打卡。

那些自习室里的成年人,刻苦自习的结果怎样,其实很难说。但是,总有人在努力,在尝试,在突破。这些勇气、毅力,和向上的力量,总能激励到更多的人,尤其在这个全球疫情肆虐的今天。(完)

未来的研究可以帮助研究人员了解塑料释放出哪些化学物质以吸引海龟。 Pfaller表示:“海洋中的塑料问题比看起来像水母的塑料袋或在海龟鼻子上的吸管复杂得多。重要且令人不安的碎片是造成困扰的重要原因,所有塑料制品都对海龟构成危险。”

疫情暴发初期,黑族自习室内部制定了三大防控制度。首先,做好对员工健康的追踪,提醒所有员工和会员做好自身防护。第二,对门店进行大范围、360°无死角的全面消毒。第三,黑族团队制定防疫应急及物料手册,紧急采购了足量的消毒液、将近200个口罩、手套等,赠送给会员。

文案、设计和灵感都是依赖人的,这也和单身粮的团队基因息息相关。创始人曾瑞露和早期团队来自广告和设计公司,有15年以上的营销和策划经验。

创始人曾瑞露称,薯片在口味和做法上并没有很强的壁垒,所以精力则花在精神上的互动性。单身粮的整个产品线的设计理念也在于和消费者有精神共鸣。体现在几个方面:1、 首先要知道如何定义单身人群,用户在看到产品的时候,有被击中的感觉,同时文案和图片不能完全定性,能被“意会”,又要留有互动的空间;2、摆放在货架上,产品留给顾客的注意力时间只有0.3秒,对于新品牌来说,消费者和品牌的第一次互动是很关键的,所以要在这短短的一瞥中,快速抓住用户;3、有趣,有自传播效果,用户买到后愿意主动分享。

打赢官司之余,单身粮最近还有一位新成员加入。原上市公司健康元的CEO杨冬云在12月加入了单身粮,表示很看好“单身经济”以及由其衍生出来的商业机会。他的加入也为品牌带来了一些新的想法。

高梦君的黑族自习室就是在前途被一致看好的2019年正式对外开业的,位于上海寸土寸金的世纪大道。彼时自习室虽然开业不久,但已经接待了近3000人次的光临。不少自习室的消费者在大众点评App上留下了几百字的好评和满满的鼓励,这些都让她觉得当初这个决定无比正确。

上海CBD300平方米写字楼租金,5名员工工资,没有收入,这对于任何公司而言都是一笔沉重的负担。刚实现角色转换不久的高梦君意识到,这似乎是一场更为严重的危机,对于所有线下生活服务行业来说都一样。

自习室墙上的留言板记录了会员的学习时长(单位:分钟)。美团供图

为了能让顾客放心进店上自习,她还在门口张贴了美团“安心码”,让消费者的踪迹可被追踪。顾客进店时只需要用美团或大众点评App扫码,2-3秒就可以完成登记,还能查看店里的防疫消杀记录和人员健康信息。高梦君说,有了这个“安心码”,顾客进来的时候会安心许多,我们也觉得安心许多。

人生有时候就像一列过山车,忽而驶入高峰忽而坠入谷底,经历了初次创业的起伏,其间坚定和怯懦轮流占据着高梦君的内心,但她明白只有向前走才有出路。每当高梦君站在9层窗边看着外面的万家灯火时,她总是觉得,自己就是这个时代最好的注解。

外部需求方面,虽然入境旅客人次上升,但总消费却在下跌。博彩业毛收入的跌幅也从第3季度开始扩大,导致服务出口同比下跌3.4%,其中博彩业服务出口及其他旅游服务出口分别下跌4.0%及5.7%;货物出口也下跌8.3%。

这一系列的安全举措,都让不少在家办公觉得效率低不够专注的年轻人重新回到黑族办公。最近,黑族自习室还参与了“春风计划”的商户流量扶持行动,上线低折扣特惠套餐吸引消费者前来体验。高梦君说,虽然每周只能通过平台增加几个会员,但恢复营业十多天来,从那些进店顾客的脸上看到他们的信心在变化,大家的恐惧感在下降,这让我们团队内部也有了更多信心。

高梦君深知,对于一家开业不久的门店来说,口碑的积累至关重要。黑族暂停线下营业后,立即为各位包年、包月会员延期,线下暂停营业多久,会员就延期多久。

如今虽然传播渠道有变,但消费品的本质都是“卖货”,渠道是交易成本,营销是为了很用户沟通。

公司曾于2018年底获6000万A轮融资,由琢石资本、同创资本共同领投,辰海资本跟投;2019年12月获得杨冬云个人投资的A+轮。

2019年,澳门货物及服务净出口占本地生产总值的比重为50.1%,同比增加0.5个百分点。内部需求所占比重为49.9%,当中投资的比重减少3.0个百分点,私人消费支出及政府最终消费支出的比重分别增加1.6及0.9个百分点。

Author: enoffside.com